¡Mejora tus Habilidades para Negociar!

Seminario 100% online – Entrenamiento para optimizar tus habilidades de negociación e impulsar tus resultados comerciales.

  • Capacitación para reforzar tus habilidades para conducir un proceso de negociación
  • Interacción online entre los participantes del taller, preparando casos prácticos de negociación
  • Consultoría y coaching individual con expertos.

¿Qué beneficios obtendrás al realizar este programa de Negociación Efectiva?

Conocer tu Estilo de Negociación

  • Podrás evaluar las fortalezas y oportunidades de mejora en tu estilo
  • Seguidamente podrás hacer un plan de acciones para prevenir errores

Cómo Preparar el Proceso de Negociación en 4 Pasos

Tener una estructura es siempre una ayuda, ya que en situaciones de estrés tendremos un guía clara para seguir y confiar. Ten un proceso como este y será más fácil para ti.

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Coach 1 a 1

Dos sesiones individuales con un coach experto, donde podrás trabajar casos prácticos de negociación con un coach Sandler.

Incrementa tus ventas

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¿ESTÁS LISTO PARA TOMAR EL CONTROL DE TUS VENTAS Y LLEVARLAS AL SIGUIENTE NIVEL?

  • Sesión 1. Negociación Efectiva. Vender NO es negociar. Tipos de Negociación. Simétrica y Asimétrica. Los 4 estilos de negociadores: Evasivo, Pasivo, Agresivo y Colaborador. Enfoques al proceso de negociación con base en los resultados: Perder/Perder, Perder/Ganar, Ganar/Perder y Ganar/Ganar
  • Sesión 2. Los 4 pasos para el proceso de negociación. Preparando el ante, durante y el después de la negociación. Tomar un Test de Estilos de Negociación. Análisis de resultados. Escucha Activa y cómo hacerlo en la negociación. Test para medir tus habilidades de escucha activa.
  • Sesión 3. Preparación efectiva de su plan de negociación: Preparación de la Agenda. Hoja de ruta. Tres clases de escenarios. Aspiración Base, Media y Alta. Zona de Posible Negociación. El Regateo. Manejo de intereses propios y de su contraparte. Cómo descubrir el interés de su contraparte. El triángulo de negociables. BATNA. Manejo de las concesiones.
  • Sesión 4. Manejo de las emociones en todo el proceso de negociación. Cómo impulsar una mentalidad ganadora. Cómo potenciar tu imagen visual y auditiva en la negociación.
  • Sesión 5. Comunicación efectiva durante las sesiones de negociación. Los tres elementos de la comunicación. Claves para aumentar su poder de persuasión. PNL en la negociación. Claves de Acceso Verbal. Preguntas poderosas para identificar las necesidades en común.
  • Sesión 6. Manejo de tácticas de negociación: de Tiempo, de Lugar y de Modo. Cómo identificar cada una de las tácticas más comunes y cómo evitar caer presa de cada una. Preparar casos de ejemplos.
  • Sesión 7. Aplicación de casos prácticos. Cada participante prepara un caso de negociación poniendo en práctica lo aprendido. Cierre de la sesión

Plan Básico

$180.000

El precio más bajo
  • 8 horas de capacitación
  • E Learning Metodología Sandler
  • Material complementario
  • Diploma de certificación

Plan Completo

$260.000

La opción más conveniente
  • 8 horas de capacitación
  • E Learning Metodología Sandler​
  • Material complementario​
  •  Diploma de certificación
  • 2 hora de Coaching Personalizado

Pregunta por financiamiento Sence

  • En Sandler contamos con un equipo experto en Sence para acompañarte en el proceso para que puedas aprovechar al máximo este beneficio tributario

¿Quiénes confían en nosotros?

Entrenamos equipos de ventas de empresas nacionales e internacionales

Conoce al equipo de relatores certificados Sandler

 

Este taller es para ti “SI “

  • No tienes un plan de prospección para incorporar nuevos negocios constantemente.
  • Te resulta difícil encontrar la forma de convencer a tus clientes de que compren lo que vendes y no se queden solo con el precios.
  • Pasas muchas propuestas a prospectos que te dicen que lo van a pensar y después de dar seguimiento por mucho tiempo se desaparecen.
  • No sientes seguridad en ti mismo vendiendo, te pasa que cuando intentas venderle a un prospecto te da miedo porque crees que lo estás

Este taller “NO” es para ti si

  • Si consideras que las ventas no son un punto crítico dentro de tu negocio o de tu profesión y le sientes a gusto con tus resultados actuales.
  • Si eres feliz con tu proceso para vender porque te funciona y no quieres mejorar tu porcentaje de cierre.
  • Si estás demasiado ocupado y no tienes el tiempo ni las ganas de mejorar tus resultados de ventas.

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